При психотехнолога идват хора с проблеми, които ги терзаят. Много често виждам, че това не е истинска деформация в същината си, а мирогледен проблем – даже не е и толкова фиксиран. Ако професионалистът е ориентиран само и единствено към комерсиалното – обикновено, за да изкористи максимално, засилва страховете, нагнетява вътрешното напрежение у човека, за да го ориентира устойчиво към взаимодействие с него. Все пак за някои това са пари.
Не си позволявам такъв подход, защото човек може да укрие нещо от света на видимото, но никога не може да го направи в света на невидимото. Всеки дисбаланс, всяко изкривяване в сферата на менталното или духовно-нравственото след това задължително се изравнява. И се изравнява чрез съответстващи неприятни преживявания. Така „работят“ нещата.
Сега ще ти разкрия безкористно секрет, който ползвам от години и с успех го прилагам. Каква е същността? За да може да получиш съгласието на човека във връзка с едно или друго предложение, е нужно да създадеш атмосфера на доверие. Това е безценно. Как се прави?
Общуваш си с човека, за когото става дума и създаваш обстановка чрез въпроси и утвърждения, които той да приема. Те може да са незначителни и да нямат нищо общо с главната тема, за която търсиш съгласие от него.
Например: „Здравей! Приятна ваканция ли изкара?“ („О, да – всичко бе прекрасно“ – е отговорът.) „Вчера ти изпратих имейл с интересно предложение. Успя ли да се запознаеш с него?“ (Да, разбира се, прочетох го“) „Супер. Хубав и плодотворен ден ни очаква. Да започнем с един обяд?“ („Да, защо не – и без това съм огладнял“)
Обърни внимание – с всяко ДА, което твоят събеседник ти казва, всъщност довежда до увеличаване на доверието към теб. По този начин се разширява и готовността му за сътрудничество. Колкото повече такива „ДА“ натрупаш в отношенията с някого в отговорите на различни въпроси, толкова по-лесно ще ти е като пристъпиш към главната тема на твоите преговори и взаимоотношения.
Ако проблемът за разрешаване е по-сложен, то тогава целият процес се програмира през серия срещи. Всеки процес на убеждаване на някого е дълъг и многоходов. Затова не те съветвам да избързваш. Точно обратното – запаси се с търпение по пътя към целта.
В духа на източните традиции никога не се пристъпва веднага към главната цел. Върховното „ДА“ в едни преговори трябва да се подготви чрез създаване на атмосфера на позитивизъм, уважение и сътрудничество. И едва след това се пристъпва към същността на най-значимия въпрос за теб.